法人営業マンが携帯の販売接客をやるー４
平日は法人営業をやっている人が、週末はショッピングモールで携帯販売を副業でやるとどんな不安が出るのか？ 不安リストの最後、４つ目にある「対面セールスのみ」について詳しく書いてみます。 ＜不安リスト＞ １：受注まで1人で完結 ２：超短期決戦 ３：事前認識なし ４：対面セールスのみ 法人営業をされている方、特に製造業に関わっている方はコロナ前と今とでアポの取り方が違うでしょう。 コロナ前 […]
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2022年3月
セールスのプロセスを描きデザインする即決の科学 第５回
リアルタイムで「セールスデザイン」する過程を記事にしている『経験ゼロでもできる携帯販売イベントとセールスデザイン』※2022/03/01現在 記事 : 第１回・第２回・第３回・第４回・第５回・第６回・第７回・第８回・第9回・第１０回・第１１回・第１２回・第１３回 別視点から見たメンバーの記事 【法人営業マンが携帯の販売接客をやる】第１回 プロジェクト内で芯になっている考え『クロージングを不要にする […]
法人営業マンが携帯の販売接客をやるー３
平日は法人営業の私が週末販売接客やるために解消する不安リスト ＜不安リスト＞ １：受注まで1人で完結 ２：超短期決戦 ３：事前認識なし ４：対面セールスのみ ついに３つ目ですね。 ３つ目の事前認識なしは「相手がそもそも自分のことを知らない状態からスタートで話ができるのか？」って話です。 今までの人生で今回の仕事に似ているかもしれない仕事といえば、路上でティッシュ配り。 […]
セールスのプロセスを描きデザインする即決の科学 第４回
リアルタイムで「セールスデザイン」する過程を記事にしている『経験ゼロでもできる携帯販売イベントとセールスデザイン』※2022/03/01現在 記事 : 第１回・第２回・第３回・第４回・第５回・第６回・第７回・第８回・第9回・第１０回・第１１回・第１２回・第１３回 別視点から見たメンバーの記事 【法人営業マンが携帯の販売接客をやる】第１回 プロジェクト内で芯になっている考え『クロージングを不要にする […]
法人営業マンが携帯の販売接客をやるー２
前回、法人営業マンがショッピングモールで販売接客をやるにあたっての不安４つリストアップしましたが、今回は２の超短期決戦について書いてみたいと思います。 ２：超短期決戦 ショッピングモールでの携帯の販売はキャッチ（集客）→ヒアリング→クロージング→受注までがその場で一気に起きますが、ここでは２つのフェーズに分けて話をします。 どこで分けるかというと ・キャッチ ・ヒアリング→クロージン […]
セールスのプロセスを描きデザインする即決の科学 第３回
リアルタイムで「セールスデザイン」する過程を記事にしている『経験ゼロでもできる携帯販売イベントとセールスデザイン』※2022/03/01現在 記事 : 第１回・第２回・第３回・第４回・第５回・第６回・第７回・第８回・第9回・第１０回・第１１回・第１２回・第１３回 別視点から見たメンバーの記事 【法人営業マンが携帯の販売接客をやる】第１回 プロジェクト内で芯になっている考え『クロージングを不要にする […]
法人営業マンが携帯の販売接客をやる−１
ビジネスコミュニティ成田FCの「副業販売員」プロジェクトの記事です※詳細はコチラを参照ください ショッピングモールで携帯を売ったり、ウォーターサーバーを売ったりしている販売の人はどんな印象でしょうか？ 「なんでショップじゃなく、ここで販売してるんだろう？怪しい」 「アンケートって言って、長時間拘束された」 あまりいい印象を持ってない人の方が多いのではないでしょうか？ 私は平日は法人営 […]
