副業販売員という新しい働き方（フリーランス販売員）
フリーランス販売員はこれからの副業のスタンダードになるか 販売員だった方が転職をして土日休みの企業へ。空いている土日に人手が足りない販売員の仕事を引き受けるのがフリーランス販売員です。 今はどの企業でも副業を認めているところが多く、休みの日の活用の仕方は本人次第です。 ・メーカー勤務（または事務職）になり販売員時代ほどコミュニケーションを活発に取るわけではない ・まだまだ若いから副業できるうちは販 […]
AUTHOR
成田 直人
売上アップのアイデアは無限にある理由
売上を上げる店長、売上を落とす店長の違い 売上を上げる店長と売上を落とす店長の違いはとてもシンプルです。 ①巻き込み力 ②販促アイデア この二点につきます。 ①巻き込み力 まずはじめに巻き込み力について話をします。 これは施策実行力と言い換えることができます。 店内で「よしっ、成田本を読んで販売促進の方法思いついたからやるぞ！」と店長が気張っても肝心の実行部隊であるスタッフが協力的でなければ施策は […]
売れる店を作りたいなら「どうしたらもっと売れますか？」って聞くな
売れる売場作りをしたい・・・気持ちはわかるけど早い理由 売れる売場を作りたい、その気持ちは尊重しますしなんとかしてあげたい！と思うのですが、実際に店舗に言って「どうしたら売れる売場をつくれますか？」とポジティブな発想でアイデアを展開するのはまだまだ早いという売場が多いです。 なぜなら、店内が汚い、商品の陳列が歪つで整理整頓がされていない。レジも書類が見えている（中には個人情報まで）・・・という冗談 […]
スタッフの離職を食い止める店舗の作り方
離職率を下げるために今すぐ取り組むべきことは仕組みじゃない 離職率が高い企業（店舗）にコンサルティングに入ると「これはやめるよね・・・」と思うシチュエーションに沢山出くわします。 まず店舗に入った瞬間いつも思うのは「暗い」です。人も暗いし、店内も暗い、事務所も暗い、全部くらい・笑 （嘘だ！それは言い過ぎだ！と思うかもしれませんが、本当に暗いんですって！！） 事務所も整理整頓されていない（たぶんそこ […]
販売促進は１週間でPDCAを回すのが一番効果的な理由
販売促進を行う店舗側が取り入れるべき習慣とは？ 販売促進は短期勝負！と私はいつもクライアントに言っています。 理由は、顧客の来店頻度を基準に考えているからです。 例えば１週間に１度来店するようなスーパー、１ヶ月に１度来店するホームセンター、週２回来店するドラッグストアなど、日用品業態は来店頻度が短いですよね。 また、半年〜年に１回しか来店しないような靴店など長期間来店しない業態もありますよね。 ま […]
販売促進（販促）で大切にするべきたった一つの視点
なぜ「めちゃくちゃ良い！」と思っていたのに販売促進で結果が出ないのか？ 販売促進で最も重要なのは当然ながら結果を出すことに他なりません。 販売促進の中には「イメージ広告」も含まれるかもしれませんが、私は基本的に結果の出ない販売促進は意味がないと思っています。 投じた時間とお金で得られる価値を最大化することがビジネスだからです。KPIの不明確な状態で販売促進をしても意味がない、ですね。 では結果が出 […]
売上アップをしたいアパレル店舗がやるべきたった一つの施策
売上アップできるアパレル、売上が落ち続けるアパレルの違い アパレルはどこも厳しいですよね。 理由の一つとして仕事もリモートで外出しなくなってどんどん洋服を着回す機会が減って・・・ と相対的に見たら確かにアパレル店舗は非常に厳し状況に置かれていますよね。 しかし、売れているところは売れているのです。 結局、洋服を買う機会が減っても「ここが好き」という気持ちは変わらないし、せっかく買うなら「ここ」で買 […]
口コミ集客に切り替えるなら今がベストタイミング！
Google口コミを増やすことでこれからの集客の柱になる 口コミ集客に関心を持っている店舗経営者はこの１、２年で劇的に増えました。 理由は、広告主体の集客に限界を感じているからです。 商品粗利ー広告費＝利益 となります。（他にも販管費ありますが、わかりやすく） これまでは広告費を投じても利益率が高くどんどんお金をかけよう！という流れでした。 しかし、消費者も広告に靡かなくなり反応は確実に落ちていま […]
