副業販売員で活かしてほしい法人営業経験−３
平日は法人営業やってる私がショッピングモールで携帯販売をトライした時に感じた 「副業販売員で活かしてほしい法人営業経験」があったので、それを順番に解説していきます。 １つ目は「販売員のお客様との接し方」、２つ目は「決裁者と担当者」とい話をしました。 ３つ目は「同世代がターゲットになりやすい」です。 法人営業経験をある程度積んでいるとなると、人にもよりますが、 25歳〜4 […]
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横田 篤
副業販売員で活かしてほしい法人営業経験−２
平日は法人営業やってる私がショッピングモールで携帯販売をトライした時に感じた 「副業販売員で活かしてほしい法人営業経験」があったので、それを順番に解説していきます。 ２つ目は「決裁者と担当者」です。 社会の最小単位は「家族」だと個人的に考えています。 なんの話をしているかというと、「現場と決裁者のどちらを説得すべきか？」という議論です。 私は「両方」をベースに進めます。 会社の規模感 […]
副業販売員で活かしてほしい法人営業経験−１
平日は法人営業やってる私がショッピングモールで携帯販売をトライした時に感じた 「副業販売員で活かしてほしい法人営業経験」があったので、それを順番に解説していきます。 １つ目は「販売員のお客様との接し方」です。 はっきり言いますけど、携帯販売の方の飯場接客は丁寧じゃなかった。 なんでそうなるのかを分析してみたら、おそらくこんなことを勘違いをされているんじゃないか？というのをまとめてみま […]
法人営業に使える副業販売員のポイント−３
前回のショッピングモールでの携帯販売から実に2ヶ月以上経って2回目の携帯販売を石川県でトライしました。 その時に感じた「副業販売員の経験が法人営業で使えると思ったポイント」があったので、それを順番に解説していきます。 ３つ目は「知らない人から声をかけられて認識するのは最初の３文字くらい」です。 道端でティッシュを配っている人が「何の商品について話しているのか」を想像してみてください。 […]
法人営業に使える副業販売員のポイント−２
前回のショッピングモールでの携帯販売から実に2ヶ月以上経って2回目の携帯販売を石川県でトライしました。 その時に感じた「副業販売員の経験が法人営業で使えると思ったポイント」があったので、それを順番に解説していきます。 ２つ目は「人は自分の脳内のイメージと重ねて話す」です。 みなさんは、道端で立っているユニフォームみたいなのを着て元気よく何かを配っている人がいたら何を思いますか？ 「何 […]
法人営業に使える副業販売員のポイント−１
前回のショッピングモールでの携帯販売から実に2ヶ月以上経って2回目の携帯販売を石川県でトライしました。 その時に感じた「副業販売員の経験が法人営業で使えると思ったポイント」があったので、それを順番に解説していきます。 まず、１つ目は「入口は製品説明じゃない」ということです。 これ当たり前だよと思う方がたくさんいるかも知れないですが、見落としがちです。特に製造業の営業マンにありがちな状 […]
法人営業マンが携帯の販売接客をやるー４
平日は法人営業をやっている人が、週末はショッピングモールで携帯販売を副業でやるとどんな不安が出るのか？ 不安リストの最後、４つ目にある「対面セールスのみ」について詳しく書いてみます。 ＜不安リスト＞ １：受注まで1人で完結 ２：超短期決戦 ３：事前認識なし ４：対面セールスのみ 法人営業をされている方、特に製造業に関わっている方はコロナ前と今とでアポの取り方が違うでしょう。 コロナ前 […]
法人営業マンが携帯の販売接客をやるー３
平日は法人営業の私が週末販売接客やるために解消する不安リスト ＜不安リスト＞ １：受注まで1人で完結 ２：超短期決戦 ３：事前認識なし ４：対面セールスのみ ついに３つ目ですね。 ３つ目の事前認識なしは「相手がそもそも自分のことを知らない状態からスタートで話ができるのか？」って話です。 今までの人生で今回の仕事に似ているかもしれない仕事といえば、路上でティッシュ配り。 […]
法人営業マンが携帯の販売接客をやるー２
前回、法人営業マンがショッピングモールで販売接客をやるにあたっての不安４つリストアップしましたが、今回は２の超短期決戦について書いてみたいと思います。 ２：超短期決戦 ショッピングモールでの携帯の販売はキャッチ（集客）→ヒアリング→クロージング→受注までがその場で一気に起きますが、ここでは２つのフェーズに分けて話をします。 どこで分けるかというと ・キャッチ ・ヒアリング→クロージン […]
法人営業マンが携帯の販売接客をやる−１
ビジネスコミュニティ成田FCの「副業販売員」プロジェクトの記事です※詳細はコチラを参照ください ショッピングモールで携帯を売ったり、ウォーターサーバーを売ったりしている販売の人はどんな印象でしょうか？ 「なんでショップじゃなく、ここで販売してるんだろう？怪しい」 「アンケートって言って、長時間拘束された」 あまりいい印象を持ってない人の方が多いのではないでしょうか？ 私は平日は法人営 […]
