自分より優れた者に働いてもらう技術⑦
過去最低の進捗から過去最高の結果。 絶体絶命の危機的状況から目標200%を達成した技術を公開する記事です ※第1回・第2回・第3回・第4回・第5回・第6回 【前回までのあらすじ】 即席チームで過去にない目標値200%達成を2日間で目指す。 初日から統括者の急な病欠。営業時間1/4が経過した時点で達成率わずか3%という窮地からV字回復を果たし営業時間1/2が終了時点では達成率46%まで改善。2日目 […]
過去最低の進捗から過去最高の結果。 絶体絶命の危機的状況から目標200%を達成した技術を公開する記事です ※第1回・第2回・第3回・第4回・第5回・第6回 【前回までのあらすじ】 即席チームで過去にない目標値200%達成を2日間で目指す。 初日から統括者の急な病欠。営業時間1/4が経過した時点で達成率わずか3%という窮地からV字回復を果たし営業時間1/2が終了時点では達成率46%まで改善。2日目 […]
混乱する現場は想定済み。 絶体絶命の危機的状況から目標200%を達成した技術を公開する記事です ※第1回・第2回・第3回・第4回・第5回 【前回までのあらすじ】 即席チームで過去にない目標値200%達成を2日間で目指す。 初日から統括者の急な病欠。営業時間1/4が経過した時点で達成率わずか3%という窮地からV字回復を果たし営業時間1/2が終了時点では達成率46%まで改善。2日目が開始するも病欠? […]
無理に思える目標を追え! 絶体絶命の危機的状況から目標200%を達成した技術を公開する記事です ※第1回・第2回・第3回・第4回 【前回までのあらすじ】 即席チームで過去にない目標値200%達成を2日間で目指す。 初日から統括者の急な病欠。営業時間1/4が経過した時点で達成率わずか3%の窮地。急遽MTGが行われ売場レイアウトとオペレーションを大幅に変更し実績はV字回復。1日目終了時点で達成率46 […]
既存の意識に囚われずPDCAを回す 絶体絶命の危機的状況から目標200%を達成した技術を公開する記事です ※第1回・第2回・第3回 【前回までのあらすじ】 即席チームで過去にない高い数値を2日間で目指す。 初日から統括者の急な病欠。営業時間1/4が経過した時点で達成率わずか3%の窮地。急遽MTGが行われ即時挽回に取り掛かる。 適材適所。 絶望的にな進捗状況を踏まえ緊急MTGを行い即 […]
「売ろう売ろう」とすると売れなくなる。 絶体絶命の危機的状況から目標200%を達成した技術を公開する記事です ※第1回・第2回 【前回までのあらすじ】 即席チームで過去にない高い数値を2日間で目指す。 初日から統括者の急な病欠。バタバタで営業開始するも時間1/4が経過した時点で達成率わずか3%という窮地に。急遽MTGが行われた。残り3/4の時間でどこまで挽回でする事ができるのか?現場に戻って体制 […]
臨機応変、朝令暮改。 絶体絶命の危機的状況から目標200%を達成した技術を公開する記事です ※第1回 【前回までのあらすじ】 即席チームで過去にない高い数値を2日間で目指す。 しかし当日陣頭指揮を取る筈の方が病欠。急遽、私が陣頭指揮を担当するも準備不足の影響をモロに受け、開始4時間(2日間で16時間の営業)を経過した時点で達成率わずか3%という緊急事態に。緊急MTGを行う事になった。   […]
答えは常にシンプルである。 以前より私たちが行ってきた「携帯販売プロジェクト」で面白い結果が出たので今回はそれに関しての記事です。 「組織で結果が出ない」という悩みがある方の参考にきっとなることでしょう。 さてどんな結果が出たかと言えば 『目標の2倍の成果』です。 実はここ数ヶ月間は基準である目標値にすら届く事がほぼありませんでした。しかしこの日は違いました。少なからずこの1年間では最大の結果が作 […]
誰でもどんな人でも売れる様になれる。 ※新入社員、特に販売員向けの記事になります。 この記事は「今より売れる様になるため」の記事です。※第一回・第二回 日本一とか世界一とかの前。まず店舗内一位とか社内一位とかを最初に目指そうと言う内容です。 販売がつまらない 売れなくて怒られている 何をしたらいいか分からない そんな方の手助けになる筈です。ぜひ第一回からお読みください。 「毎日振り返 […]
ターゲット選定・ペルソナ設定をする理由 ビジネスコミュニティ成田FC「副業販売員」プロジェクト ここで行うセールスデザインは必ず「頭から」デザインします。 頭とは「その商品の価値を誰に届けるか」です。 なのでその商品の 強みは何か? 差別化されは価値は何か? 最初にここ突き詰めていきます。例えば… チームメンバーで意見を求めあう 実際に商品を体験してみる 他社の商品を体験してみる 考え […]
携帯「販促イベント」未開拓の地へ② ビジネスコミュニティ成田FCの「副業販売員」プロジェクトの記事です※詳細はコチラを参照ください 第1弾は「ショッピングモールでの携帯販売イベント」ミッションは他社のケータイから自社ケータイへの乗り換え(MNP)成約です。 season1の記事 : 第1回・第2回・第3回・第4回・第5回・第6回・第7回・第8回・第9回・第10回・第11回・第12回・第13回 se […]