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客単価

売れる販売員を育てることが欠かせないアパレル販売

なぜアパレルはアルバイト販売員に投資をしたがらないのか 販売員研修をこれまでに500回以上実施してきていえることは、販売員にモチベーションがない時点で研修はほぼ無意味になるということです。 まず、自分自身の仕事に意味を見出せているのかがとっても重要です。 例えば、将来アパレルショップを自分でやりたい、とか人と話す仕事とファッションが好きなので販売の仕事をしている、など。 自身の仕事にしっかりと意味 […]

販売促進は1週間でPDCAを回すのが一番効果的な理由

販売促進を行う店舗側が取り入れるべき習慣とは? 販売促進は短期勝負!と私はいつもクライアントに言っています。 理由は、顧客の来店頻度を基準に考えているからです。 例えば1週間に1度来店するようなスーパー、1ヶ月に1度来店するホームセンター、週2回来店するドラッグストアなど、日用品業態は来店頻度が短いですよね。 また、半年〜年に1回しか来店しないような靴店など長期間来店しない業態もありますよね。 ま […]

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