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販売促進

セールスデザインするのに最初にやることは顧客を定義する事

ターゲット選定・ペルソナ設定をする理由 ビジネスコミュニティ成田FC「副業販売員」プロジェクト※詳細はコチラを参照ください ここで行うセールスデザインは必ず「頭から」デザインします。 頭とは「その商品の価値を誰に届けるか」です。 なのでその商品の 強みは何か? 差別化されは価値は何か? 最初にここ突き詰めていきます。例えば… チームメンバーで意見を求めあう 実際に商品を体験してみる 他 […]

集客にもセールスデザインが必要な理由

販売イベント型セールスデザインの構築② ビジネスコミュニティ成田FCの「副業販売員」プロジェクト※詳細はコチラを参照ください その第一弾は「ショッピングモールでの携帯販売イベント」をメインに「携帯ショップ向け販売イベントOJT」も行ってきました。 このプロジェクトは私を除いた参加者全員「完全に業界未経験」の状態であるにも関わらず、私たちのみで行った販売イベントの方が実績を作る事が出来ています。 全 […]

継続性あるセールスデザインを組む必要がある理由

販売イベント型セールスデザインの構築① ビジネスコミュニティ成田FCの「副業販売員」プロジェクト※詳細はコチラを参照ください その第一弾としての「ショッピングモールでの携帯販売イベント」をメインに、その他「携帯ショップ向け販売イベントOJT」も行ってきました。 このプロジェクトは私を除いた参加者全員「完全に業界未経験」と状態。 しかしながら、そのメンバーのみで行った携帯販売イベントでは「経験者のみ […]

外国人に携帯を売ってみたらスゴイことになった

とある中部地方のショッピングモールで携帯を売っていたら、1人の外国の方が来て「携帯変えたい」と。 ふわっとインカムで「誰か英語できる方いませんか?」と。 折角なので、久しぶりだけどやってみるかとふわっと近づいて「どうされましたか?」からスタート。 インド近隣の国の人だったので、そっち系の英語の訛り。 シンガポールの時もいたなーと懐かしみながら話を聞き、丁寧に話を聞いて対応した。   ちな […]

【第2回】経験ゼロでも出来る携帯販売イベントとセールスデザイン season 2

携帯「販促イベント」未開拓の地へ② ビジネスコミュニティ成田FCの「副業販売員」プロジェクトの記事です※詳細はコチラを参照ください 第1弾は「ショッピングモールでの携帯販売イベント」ミッションは他社のケータイから自社ケータイへの乗り換え(MNP)成約です。 season1の記事 : 第1回・第2回・第3回・第4回・第5回・第6回・第7回・第8回・第9回・第10回・第11回・第12回・第13回 se […]

【第1回】経験ゼロでも出来る携帯販売イベントとセールスデザイン season 2

携帯「販促イベント」未開拓の地へ ビジネスコミュニティ成田FCの「副業販売員」プロジェクトの記事です※詳細はコチラを参照ください 第1弾は「ショッピングモールでの携帯販売イベント」ミッションは他社のケータイから自社ケータイへの乗り換え(MNP)成約です。 season1の記事 : 第1回・第2回・第3回・第4回・第5回・第6回・第7回・第8回・第9回・第10回・第11回・第12回・第13回 「クロ […]

セールスは「何を言うか」より「何を聞くか」でデザインする。

クロージング不要のセールスデザインで大切にしている事① 「これください」 セールスする際に顧客のその一言まで「クロージングトーク無し」で繋ぐのが私たちのメインコンテンツ「クロージング不要のセールスデザイン」です。 セールスはしばしば「顧客に買わせる」と言う利己的な行為になりがちで「売る側の都合が優先される」場合が多くあります。 それって構造的に「人を傷つけて金を取る」とも言えますし、単純にそれって […]

販売の人にとって法人営業は難しいのか?−3

販売の人が法人営業への転向はなぜ難しいのか? 1つ目の理由は「転職理由」 2つ目の理由は、「経験がないという負い目」 という話をしました。 3つ目は、「イメージができてない」ということに尽きると思います。   例えば、法人営業に転向したいなと思って「法人営業ってどう?」って聞こうにもFacebookやTwitterなどの各種SNSには色々書いていて、なんとなくイメージできる。 でも、でき […]

販売の人にとって法人営業は難しいのか?−2

販売の人が法人営業への転向はなぜ難しいのか? 2つ目の理由は、「経験がないという負い目」です。   これは、気持ちはわからんでもないです。おそらく一番気になるのは 「ビジネスマナーなんてやったことない」とか 「専門知識がないし、勉強もしたことない」とか この辺だと思います。   では、アパレルのお店に立つにあたってはどうだったでしょうか? おそらく販売にもマナーがあって、研修を […]

販売の人にとって法人営業は難しいのか?−1

遠い昔に人材派遣、人材紹介業の仕事に携わっていたときに、こんな相談を受けました。 「販売の経験だけだと法人営業に転職は難しいでしょうか?」   アパレルや、薬局、スーパー、さまざまな販売業がありますが、法人営業へ転向したいという人は少なくありません。 私は正直いって「全然行ける」と思っています。 ただ、これをいう人に2つの勿体無いポイントがあります。 1つは「転職理由」についてです。 多 […]

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