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売上アップ

ビジネスでも基本は守破離というお話。

【新入社員向け】スグに役立つ仕事のマインドセット④ 顧客対応が難しいなぁ〜。。。 そういう気持ちになりますよね。まぁこれは実際のところ何年経っても「難しい」というものです。 100人いれば100人違う人格を持っているので当然です。 しかしちょっとしたコツで1ランク2ランク接客のレベルを上げる事もできます。 その方法を今回はご紹介いたします。「簡単に実践が可能」なのでぜひ取り入れてみて下さい。 少し […]

売れない原因をどこを起点にして考えるかというお話。

クロージング不要のセールスデザインで大切にしている事③ 「これください」 セールスする際に顧客のその一言まで「クロージングトーク無し」で繋ぐのが私たちのメインコンテンツ「クロージング不要のセールスデザイン」です。 セールスはしばしば「顧客に買わせる」と言う利己的な行為になりがちで「売る側の都合が優先される」場合が多くあります。 それって構造的に「人を傷つけて金を取る」とも言えますし、単純にそれって […]

小さなこと、地味なこと、だからこそ積み上がり差別化になる。

クロージング不要のセールスデザインで大切にしている事② 「これください」 セールスする際に顧客のその一言まで「クロージングトーク無し」で繋ぐのが私たちのメインコンテンツ「クロージング不要のセールスデザイン」です。 セールスはしばしば「顧客に買わせる」と言う利己的な行為になりがちで「売る側の都合が優先される」場合が多くあります。 それって構造的に「人を傷つけて金を取る」とも言えますし、単純にそれって […]

セールスは「何を言うか」より「何を聞くか」でデザインする。

クロージング不要のセールスデザインで大切にしている事① 「これください」 セールスする際に顧客のその一言まで「クロージングトーク無し」で繋ぐのが私たちのメインコンテンツ「クロージング不要のセールスデザイン」です。 セールスはしばしば「顧客に買わせる」と言う利己的な行為になりがちで「売る側の都合が優先される」場合が多くあります。 それって構造的に「人を傷つけて金を取る」とも言えますし、単純にそれって […]

即決よりも大事なことー3

即決よりも大事なことの 1つ目として挙げた「誰から買うか?」 2つ目は「スピード感が合ってるか?」 3つ目は「短い滞在時間」です。   いきなり会った人と長時間一緒にいれる人って世の中少ないと思います。 できれば知りたいことだけ聞いて、そのやり取りの中で「仲良くするか決める」 こんな進め方ではないでしょうか? ましてや自分のお金をその人に渡すという「買い物」という行為をするなら尚更です。 […]

即決よりも大事なこと−2

即決よりも大事なことの1つ目として挙げた「誰から買うか?」でした。 2つ目は「スピード感が合ってるか?」です。   これは私が平日にやっている法人営業の話ですが、私と少し年齢が上の営業マンであるAさんとでこんなやりとりがありました。   私「この前のお客さんとのやりとり、メールで回答済なら共有してもらえますか?」 Aさん「はい、電話とメールで対応中です」   これ↑、 […]

即決よりも大事なこと−1

販売の経験をされている人なら一度は聞く言葉、それが「即決」 店長や本部の人が使っている事でしょう。 しかし、この即決。皆さんはどう説明を受けているでしょうか? また、どういう解釈をしているでしょうか?   もし「その場で決める」とだけ解釈をしていませんか? そうだとしたら、実際に、その場で決めなかったものを後日買ったことって人生でないでしょうか? 私はあります。皆さんもあるんじゃないでし […]

セールスのプロセスを描きデザインする即決の科学 最終回

リアルタイム進行の『経験ゼロでもできる携帯販売イベントとセールスデザイン』※2022/03/01現在 記事 : 第1回・第2回・第3回・第4回・第5回・第6回・第7回・第8回・第9回・第10回・第11回・第12回・第13回 そのプロジェクト内で芯になっている『クロージングを不要にするセールス』 記事 :  第1回・第2回・第3回・第4回・第5回・第6回・第7回・第8回・第9回・第10回 今回の記事 […]

セールスのプロセスを描きデザインする即決の科学 第6回

リアルタイム進行の『経験ゼロでもできる携帯販売イベントとセールスデザイン』※2022/03/01現在 記事 : 第1回・第2回・第3回・第4回・第5回・第6回・第7回・第8回・第9回・第10回・第11回・第12回・第13回 そのプロジェクト内で芯になっている『クロージングを不要にするセールス』 記事 :  第1回・第2回・第3回・第4回・第5回・第6回・第7回・第8回・第9回・第10回 今回の記事 […]

セールスのプロセスを描きデザインする即決の科学 第5回

リアルタイムで「セールスデザイン」する過程を記事にしている『経験ゼロでもできる携帯販売イベントとセールスデザイン』※2022/03/01現在 記事 : 第1回・第2回・第3回・第4回・第5回・第6回・第7回・第8回・第9回・第10回・第11回・第12回・第13回 別視点から見たメンバーの記事 【法人営業マンが携帯の販売接客をやる】第1回 プロジェクト内で芯になっている考え『クロージングを不要にする […]

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