2021年11月

人材育成

接客研修はトップセールスが適任！しかし・・・

接客研修はトップセールスが担うべき、しかし・・・ 接客研修講師で最も適任と私が思っているのはトップセールスです。 なぜなら、どうしたら売れるのか？を唯一体験談を話すことができるからです。 売れない人でももちろん接客研修講師を務めることはできるのですが、体験談はトップセールスに比べると当然ながら劣ります。 「何を言うかよりも誰が言うか」がポイントなのでトップセールスが適任であるというのは疑いの余地が […]

独立・出店

副業販売員という新しい働き方（フリーランス販売員）

フリーランス販売員はこれからの副業のスタンダードになるか 販売員だった方が転職をして土日休みの企業へ。空いている土日に人手が足りない販売員の仕事を引き受けるのがフリーランス販売員です。 今はどの企業でも副業を認めているところが多く、休みの日の活用の仕方は本人次第です。 ・メーカー勤務（または事務職）になり販売員時代ほどコミュニケーションを活発に取るわけではない ・まだまだ若いから副業できるうちは販 […]

販売促進

売上アップのアイデアは無限にある理由

売上を上げる店長、売上を落とす店長の違い 売上を上げる店長と売上を落とす店長の違いはとてもシンプルです。 ①巻き込み力 ②販促アイデア この二点につきます。 ①巻き込み力 まずはじめに巻き込み力について話をします。 これは施策実行力と言い換えることができます。 店内で「よしっ、成田本を読んで販売促進の方法思いついたからやるぞ！」と店長が気張っても肝心の実行部隊であるスタッフが協力的でなければ施策は […]

売上アップ

売れる店を作りたいなら「どうしたらもっと売れますか？」って聞くな

売れる売場作りをしたい・・・気持ちはわかるけど早い理由 売れる売場を作りたい、その気持ちは尊重しますしなんとかしてあげたい！と思うのですが、実際に店舗に言って「どうしたら売れる売場をつくれますか？」とポジティブな発想でアイデアを展開するのはまだまだ早いという売場が多いです。 なぜなら、店内が汚い、商品の陳列が歪つで整理整頓がされていない。レジも書類が見えている（中には個人情報まで）・・・という冗談 […]