販売の人にとって法人営業は難しいのか？−１
遠い昔に人材派遣、人材紹介業の仕事に携わっていたときに、こんな相談を受けました。 「販売の経験だけだと法人営業に転職は難しいでしょうか？」 アパレルや、薬局、スーパー、さまざまな販売業がありますが、法人営業へ転向したいという人は少なくありません。 私は正直いって「全然行ける」と思っています。 ただ、これをいう人に２つの勿体無いポイントがあります。 １つは「転職理由」についてです。 多 […]
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成田 直人
副業をチームでやるメリットー３
実はこの成田FCで行っている副業販売員という仕事、チームでやっています。 その２でも話しましたが、副業は基本１人のものが多い。チームでできない理由は ・ノウハウの流出→収入の減少につながる ・複数の人でやっただけの稼ぎにならない→そこまで仕事がこない（取れない）、利益が少ない ・メンバーの常時担保が難しい こんなことを書きました。 チームで副業をやるメリットについて書いていうます。 […]
副業をチームでやるメリットー２
実はこの成田FCで行っている副業販売員という仕事、チームでやっています。 副業はアフィリエイト、せどり（転売）、FX、仮想通貨、Twitter、セミナーなど様々ありますが、多くは一人で行うものが多いでしょう。 もし、チームでできたらもっと面白いのになというのは誰しもが知っているのに、なぜできないか？それは ・ノウハウの流出→収入の減少につながる ・複数の人でやっただけの稼ぎにならない→そこまで仕事 […]
副業をチームでやるメリットー１
実はこの成田FCで行っている副業販売員という仕事、チームでやっています。 副業にチームでやるイメージってあまりないんじゃないかな？と思ってこの記事書いてみてます。 副業というと世間的にはどういうものがあるかというと アフィリエイト、せどり（転売）、FX、仮想通貨、Twitter、セミナーなど色々あるかと思いますが、共通して言えるのは 「１人でやる」ということかなと思います。 もし、チームでできたら […]
副業販売員で活かしてほしい法人営業経験−３
平日は法人営業やってる私がショッピングモールで携帯販売をトライした時に感じた 「副業販売員で活かしてほしい法人営業経験」があったので、それを順番に解説していきます。 １つ目は「販売員のお客様との接し方」、２つ目は「決裁者と担当者」とい話をしました。 ３つ目は「同世代がターゲットになりやすい」です。 法人営業経験をある程度積んでいるとなると、人にもよりますが、 25歳〜4 […]
副業販売員で活かしてほしい法人営業経験−２
平日は法人営業やってる私がショッピングモールで携帯販売をトライした時に感じた 「副業販売員で活かしてほしい法人営業経験」があったので、それを順番に解説していきます。 ２つ目は「決裁者と担当者」です。 社会の最小単位は「家族」だと個人的に考えています。 なんの話をしているかというと、「現場と決裁者のどちらを説得すべきか？」という議論です。 私は「両方」をベースに進めます。 会社の規模感 […]
副業販売員で活かしてほしい法人営業経験−１
平日は法人営業やってる私がショッピングモールで携帯販売をトライした時に感じた 「副業販売員で活かしてほしい法人営業経験」があったので、それを順番に解説していきます。 １つ目は「販売員のお客様との接し方」です。 はっきり言いますけど、携帯販売の方の飯場接客は丁寧じゃなかった。 なんでそうなるのかを分析してみたら、おそらくこんなことを勘違いをされているんじゃないか？というのをまとめてみま […]
法人営業に使える副業販売員のポイント−３
前回のショッピングモールでの携帯販売から実に2ヶ月以上経って2回目の携帯販売を石川県でトライしました。 その時に感じた「副業販売員の経験が法人営業で使えると思ったポイント」があったので、それを順番に解説していきます。 ３つ目は「知らない人から声をかけられて認識するのは最初の３文字くらい」です。 道端でティッシュを配っている人が「何の商品について話しているのか」を想像してみてください。 […]
法人営業に使える副業販売員のポイント−２
前回のショッピングモールでの携帯販売から実に2ヶ月以上経って2回目の携帯販売を石川県でトライしました。 その時に感じた「副業販売員の経験が法人営業で使えると思ったポイント」があったので、それを順番に解説していきます。 ２つ目は「人は自分の脳内のイメージと重ねて話す」です。 みなさんは、道端で立っているユニフォームみたいなのを着て元気よく何かを配っている人がいたら何を思いますか？ 「何 […]
法人営業に使える副業販売員のポイント−１
前回のショッピングモールでの携帯販売から実に2ヶ月以上経って2回目の携帯販売を石川県でトライしました。 その時に感じた「副業販売員の経験が法人営業で使えると思ったポイント」があったので、それを順番に解説していきます。 まず、１つ目は「入口は製品説明じゃない」ということです。 これ当たり前だよと思う方がたくさんいるかも知れないですが、見落としがちです。特に製造業の営業マンにありがちな状 […]
