販売促進│店舗総合研究所

セールスデザインするのに最初にやることは顧客を定義する事

ターゲット選定・ペルソナ設定をする理由ビジネスコミュニティ成田FC「副業販売員」プロジェクトここで行うセールスデザインは必ず「頭から」デザインします。頭とは「その商品の価値を誰に届けるか」です。なのでその商品の強みは何か？差別化されは価値は何か？最初にここ突き詰めていきます。例えば… チームメンバーで意見を求めあう実際に商品を体験してみる他社の商品を体験してみる考え […]

販売イベント型セールスデザインの構築④ ビジネスコミュニティ成田FC「副業販売員」プロジェクト第一弾「ショッピングモールでの携帯販売イベント」で私以外全員業界未経験という中行ったイベントにて経験者だけのイベントよりも高い実績を作る事が出来ました。全ては事前の設計です。これを僕たちはセールスデザインと呼んでいます。大事にしている考え方はストレスフリーのセールスの設計です。これは顧客側のストレス […]

ど素人でも結果を出せるセールスデザインは仕組みが全て。

販売イベント型セールスデザインの構築③ ビジネスコミュニティ成田FCの「副業販売員」プロジェクト第一弾「ショッピングモールでの携帯販売イベント」をメインに「携帯ショップ向け販売イベントOJT」も行ってきました。このプロジェクトは私以外参加者全員が「完全に業界未経験」ですが「私たちのみで行ったイベント」であっても「経験者だけのイベント」より高い実績を作る事が出来ています。全ては事前の設計です。 […]

集客にもセールスデザインが必要な理由

販売イベント型セールスデザインの構築② ビジネスコミュニティ成田FCの「副業販売員」プロジェクトその第一弾は「ショッピングモールでの携帯販売イベント」をメインに「携帯ショップ向け販売イベントOJT」も行ってきました。このプロジェクトは私を除いた参加者全員「完全に業界未経験」の状態であるにも関わらず、私たちのみで行った販売イベントの方が実績を作る事が出来ています。全ては事前の設計です。僕たちは […]

継続性あるセールスデザインを組む必要がある理由

販売イベント型セールスデザインの構築① ビジネスコミュニティ成田FCの「副業販売員」プロジェクトその第一弾としての「ショッピングモールでの携帯販売イベント」をメインに、その他「携帯ショップ向け販売イベントOJT」も行ってきました。このプロジェクトは私を除いた参加者全員「完全に業界未経験」と状態。しかしながら、そのメンバーのみで行った携帯販売イベントでは「経験者のみ」で行ったイベントよりも私た […]

外国人に携帯を売ってみたらスゴイことになった

とある中部地方のショッピングモールで携帯を売っていたら、１人の外国の方が来て「携帯変えたい」と。ふわっとインカムで「誰か英語できる方いませんか？」と。折角なので、久しぶりだけどやってみるかとふわっと近づいて「どうされましたか？」からスタート。インド近隣の国の人だったので、そっち系の英語の訛り。シンガポールの時もいたなーと懐かしみながら話を聞き、丁寧に話を聞いて対応した。ちな […]

販売の人にとって法人営業は難しいのか？−3

販売の人が法人営業への転向はなぜ難しいのか？１つ目の理由は「転職理由」２つ目の理由は、「経験がないという負い目」という話をしました。３つ目は、「イメージができてない」ということに尽きると思います。例えば、法人営業に転向したいなと思って「法人営業ってどう？」って聞こうにもFacebookやTwitterなどの各種SNSには色々書いていて、なんとなくイメージできる。でも、でき […]

販売の人にとって法人営業は難しいのか？−２

販売の人が法人営業への転向はなぜ難しいのか？２つ目の理由は、「経験がないという負い目」です。これは、気持ちはわからんでもないです。おそらく一番気になるのは「ビジネスマナーなんてやったことない」とか「専門知識がないし、勉強もしたことない」とかこの辺だと思います。では、アパレルのお店に立つにあたってはどうだったでしょうか？おそらく販売にもマナーがあって、研修を […]

販売の人にとって法人営業は難しいのか？−１

遠い昔に人材派遣、人材紹介業の仕事に携わっていたときに、こんな相談を受けました。「販売の経験だけだと法人営業に転職は難しいでしょうか？」アパレルや、薬局、スーパー、さまざまな販売業がありますが、法人営業へ転向したいという人は少なくありません。私は正直いって「全然行ける」と思っています。ただ、これをいう人に２つの勿体無いポイントがあります。１つは「転職理由」についてです。多 […]

副業をチームでやるメリットー３

実はこの成田FCで行っている副業販売員という仕事、チームでやっています。その２でも話しましたが、副業は基本１人のものが多い。チームでできない理由は・ノウハウの流出→収入の減少につながる・複数の人でやっただけの稼ぎにならない→そこまで仕事がこない（取れない）、利益が少ない・メンバーの常時担保が難しいこんなことを書きました。チームで副業をやるメリットについて書いていうます。 […]

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