継続性あるセールスデザインを組む必要がある理由
販売イベント型セールスデザインの構築① ビジネスコミュニティ成田FCの「副業販売員」プロジェクト その第一弾としての「ショッピングモールでの携帯販売イベント」をメインに、その他「携帯ショップ向け販売イベントOJT」も行ってきました。 このプロジェクトは私を除いた参加者全員「完全に業界未経験」と状態。 しかしながら、そのメンバーのみで行った携帯販売イベントでは「経験者のみ」で行ったイベントよりも私た […]
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販売促進
外国人に携帯を売ってみたらスゴイことになった
とある中部地方のショッピングモールで携帯を売っていたら、１人の外国の方が来て「携帯変えたい」と。 ふわっとインカムで「誰か英語できる方いませんか？」と。 折角なので、久しぶりだけどやってみるかとふわっと近づいて「どうされましたか？」からスタート。 インド近隣の国の人だったので、そっち系の英語の訛り。 シンガポールの時もいたなーと懐かしみながら話を聞き、丁寧に話を聞いて対応した。 ちな […]
販売の人にとって法人営業は難しいのか？−3
販売の人が法人営業への転向はなぜ難しいのか？ １つ目の理由は「転職理由」 ２つ目の理由は、「経験がないという負い目」 という話をしました。 ３つ目は、「イメージができてない」ということに尽きると思います。 例えば、法人営業に転向したいなと思って「法人営業ってどう？」って聞こうにもFacebookやTwitterなどの各種SNSには色々書いていて、なんとなくイメージできる。 でも、でき […]
販売の人にとって法人営業は難しいのか？−２
販売の人が法人営業への転向はなぜ難しいのか？ ２つ目の理由は、「経験がないという負い目」です。 これは、気持ちはわからんでもないです。おそらく一番気になるのは 「ビジネスマナーなんてやったことない」とか 「専門知識がないし、勉強もしたことない」とか この辺だと思います。 では、アパレルのお店に立つにあたってはどうだったでしょうか？ おそらく販売にもマナーがあって、研修を […]
販売の人にとって法人営業は難しいのか？−１
遠い昔に人材派遣、人材紹介業の仕事に携わっていたときに、こんな相談を受けました。 「販売の経験だけだと法人営業に転職は難しいでしょうか？」 アパレルや、薬局、スーパー、さまざまな販売業がありますが、法人営業へ転向したいという人は少なくありません。 私は正直いって「全然行ける」と思っています。 ただ、これをいう人に２つの勿体無いポイントがあります。 １つは「転職理由」についてです。 多 […]
副業をチームでやるメリットー３
実はこの成田FCで行っている副業販売員という仕事、チームでやっています。 その２でも話しましたが、副業は基本１人のものが多い。チームでできない理由は ・ノウハウの流出→収入の減少につながる ・複数の人でやっただけの稼ぎにならない→そこまで仕事がこない（取れない）、利益が少ない ・メンバーの常時担保が難しい こんなことを書きました。 チームで副業をやるメリットについて書いていうます。 […]
副業をチームでやるメリットー２
実はこの成田FCで行っている副業販売員という仕事、チームでやっています。 副業はアフィリエイト、せどり（転売）、FX、仮想通貨、Twitter、セミナーなど様々ありますが、多くは一人で行うものが多いでしょう。 もし、チームでできたらもっと面白いのになというのは誰しもが知っているのに、なぜできないか？それは ・ノウハウの流出→収入の減少につながる ・複数の人でやっただけの稼ぎにならない→そこまで仕事 […]
副業をチームでやるメリットー１
実はこの成田FCで行っている副業販売員という仕事、チームでやっています。 副業にチームでやるイメージってあまりないんじゃないかな？と思ってこの記事書いてみてます。 副業というと世間的にはどういうものがあるかというと アフィリエイト、せどり（転売）、FX、仮想通貨、Twitter、セミナーなど色々あるかと思いますが、共通して言えるのは 「１人でやる」ということかなと思います。 もし、チームでできたら […]
副業販売員で活かしてほしい法人営業経験−３
平日は法人営業やってる私がショッピングモールで携帯販売をトライした時に感じた 「副業販売員で活かしてほしい法人営業経験」があったので、それを順番に解説していきます。 １つ目は「販売員のお客様との接し方」、２つ目は「決裁者と担当者」とい話をしました。 ３つ目は「同世代がターゲットになりやすい」です。 法人営業経験をある程度積んでいるとなると、人にもよりますが、 25歳〜4 […]
副業販売員で活かしてほしい法人営業経験−２
平日は法人営業やってる私がショッピングモールで携帯販売をトライした時に感じた 「副業販売員で活かしてほしい法人営業経験」があったので、それを順番に解説していきます。 ２つ目は「決裁者と担当者」です。 社会の最小単位は「家族」だと個人的に考えています。 なんの話をしているかというと、「現場と決裁者のどちらを説得すべきか？」という議論です。 私は「両方」をベースに進めます。 会社の規模感 […]
