販売促進│店舗総合研究所

副業販売員で活かしてほしい法人営業経験−１

平日は法人営業やってる私がショッピングモールで携帯販売をトライした時に感じた「副業販売員で活かしてほしい法人営業経験」があったので、それを順番に解説していきます。１つ目は「販売員のお客様との接し方」です。はっきり言いますけど、携帯販売の方の飯場接客は丁寧じゃなかった。なんでそうなるのかを分析してみたら、おそらくこんなことを勘違いをされているんじゃないか？というのをまとめてみま […]

法人営業に使える副業販売員のポイント−３

前回のショッピングモールでの携帯販売から実に2ヶ月以上経って2回目の携帯販売を石川県でトライしました。その時に感じた「副業販売員の経験が法人営業で使えると思ったポイント」があったので、それを順番に解説していきます。３つ目は「知らない人から声をかけられて認識するのは最初の３文字くらい」です。道端でティッシュを配っている人が「何の商品について話しているのか」を想像してみてください。 […]

法人営業に使える副業販売員のポイント−２

前回のショッピングモールでの携帯販売から実に2ヶ月以上経って2回目の携帯販売を石川県でトライしました。その時に感じた「副業販売員の経験が法人営業で使えると思ったポイント」があったので、それを順番に解説していきます。２つ目は「人は自分の脳内のイメージと重ねて話す」です。みなさんは、道端で立っているユニフォームみたいなのを着て元気よく何かを配っている人がいたら何を思いますか？「何 […]

法人営業に使える副業販売員のポイント−１

前回のショッピングモールでの携帯販売から実に2ヶ月以上経って2回目の携帯販売を石川県でトライしました。その時に感じた「副業販売員の経験が法人営業で使えると思ったポイント」があったので、それを順番に解説していきます。まず、１つ目は「入口は製品説明じゃない」ということです。これ当たり前だよと思う方がたくさんいるかも知れないですが、見落としがちです。特に製造業の営業マンにありがちな状 […]

現在１３回まで記事がある『経験ゼロでもできる携帯販売イベントとセールスデザイン』※2022/02/10現在その中ではリアルタイムに携帯販売イベントを経験ゼロから行う『セールスデザイン』の取り組みを公開しております。今回の記事はその根っこである、その『セールスデザイン』について書いていこうと思います。 ※ 第１回・第２回・第３回・第４回・第５回・第６回・第７回・第８回・第９回成田FC式セールス […]

クロージングを不要にするセールス第９回

現在１３回まで記事がある『経験ゼロでもできる携帯販売イベントとセールスデザイン』※2022/02/10現在その中ではリアルタイムに携帯販売イベントを経験ゼロから行う『セールスデザイン』の取り組みを公開しております。今回の記事はその根っこである、その『セールスデザイン』について書いていこうと思います。 ※ 第１回・第２回・第３回・第４回・第５回・第６回・第７回・第８回短期戦略と中長期戦略のセー […]

クロージングを不要にするセールス第８回

現在１３回まで記事がある『経験ゼロでもできる携帯販売イベントとセールスデザイン』※2022/02/10現在その中ではリアルタイムに携帯販売イベントを経験ゼロから行う『セールスデザイン』の取り組みを公開しております。今回の記事はその根っこである、その『セールスデザイン』について書いていこうと思います。 ※ 第１回・第２回・第３回・第４回・第５回・第６回・第７回旧来型のセールス手法前回の記事は […]

クロージングを不要にするセールス第７回

現在１３回まで記事がある『経験ゼロでもできる携帯販売イベントとセールスデザイン』※2022/02/10現在その中ではリアルタイムに携帯販売イベントを経験ゼロから行う『セールスデザイン』の取り組みを公開しております。今回の記事はその根っこである、その『セールスデザイン』について書いていこうと思います。 ※ 第１回・第２回・第３回・第４回・第５回・第６回セールスとヒアリングの本質前回の記事では […]

クロージングを不要にするセールス第６回

現在１３回まで記事がある『経験ゼロでもできる携帯販売イベントとセールスデザイン』※2022/02/10現在その中ではリアルタイムに携帯販売イベントを経験ゼロから行う『セールスデザイン』の取り組みを公開しております。今回の記事はその根っこである、その『セールスデザイン』について書いていこうと思います。 ※ 第１回・第２回・第３回・第４回・第５回セールスにおけるヒアリングの重要性について前回の […]

クロージングを不要にするセールス第５回

現在１３回まで記事がある『経験ゼロでもできる携帯販売イベントとセールスデザイン』※2022/02/10現在その中ではリアルタイムに携帯販売イベントを経験ゼロから行う『セールスデザイン』の取り組みを公開しております。今回の記事はその根っこである、その『セールスデザイン』について書いていこうと思います。 ※ 第１回・第２回・第３回・第４回ペルソナ設定と価値提供の関係性前回の記事では顧客の「欲し […]

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