【第２回】経験ゼロでも出来る携帯販売イベントとセールスデザイン
成田FC「副業販売員」プロジェクト実践開始！ ビジネスコミュニティ成田FCの「副業販売員」プロジェクト このプロジェクトは店頭販売を通じてセールス力を鍛えようという主旨の活動です。 とはいえ短期間決戦「ゴリゴリ型」セールスで実績だけ残すというプロジェクトではなく「営業」を必要とする場面での「成約率向上」を目指しており、そのセールスプログラムを実地で学びながら構築、汎用性と再現性の高い「セールス」を […]
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販売促進
経験ゼロでも出来る携帯販売イベントとセールスデザイン
きついと言われる携帯販売で販売力をつける。 ビジネスコミュニティ成田FCの「副業販売員」プロジェクト その第一弾として現在「ショッピングモールでの携帯販売イベント」を行なっており、そこでの取組みを全て公開していきます。 この記事をお読み頂いている多くの方がご経験あると思いますが「ショッピングモール内で買い物中にゲームに勧誘され参加したらケータイのセールスされた」のアレです。 随分と長い間同じ手法が […]
売上アップのアイデアは無限にある理由
売上を上げる店長、売上を落とす店長の違い 売上を上げる店長と売上を落とす店長の違いはとてもシンプルです。 ①巻き込み力 ②販促アイデア この二点につきます。 ①巻き込み力 まずはじめに巻き込み力について話をします。 これは施策実行力と言い換えることができます。 店内で「よしっ、成田本を読んで販売促進の方法思いついたからやるぞ！」と店長が気張っても肝心の実行部隊であるスタッフが協力的でなければ施策は […]
販売促進は１週間でPDCAを回すのが一番効果的な理由
販売促進を行う店舗側が取り入れるべき習慣とは？ 販売促進は短期勝負！と私はいつもクライアントに言っています。 理由は、顧客の来店頻度を基準に考えているからです。 例えば１週間に１度来店するようなスーパー、１ヶ月に１度来店するホームセンター、週２回来店するドラッグストアなど、日用品業態は来店頻度が短いですよね。 また、半年〜年に１回しか来店しないような靴店など長期間来店しない業態もありますよね。 ま […]
販売促進（販促）で大切にするべきたった一つの視点
なぜ「めちゃくちゃ良い！」と思っていたのに販売促進で結果が出ないのか？ 販売促進で最も重要なのは当然ながら結果を出すことに他なりません。 販売促進の中には「イメージ広告」も含まれるかもしれませんが、私は基本的に結果の出ない販売促進は意味がないと思っています。 投じた時間とお金で得られる価値を最大化することがビジネスだからです。KPIの不明確な状態で販売促進をしても意味がない、ですね。 では結果が出 […]
