手軽で今からスグ使える販売接客に役に立つテクニック３選
ちょっとした違いが大きな違いになる接客。 「同じことを言っているのに売れる人と売れない人がいる」 販売業をしているとこんな不思議な現象があります。 実際のところ「何を言っているか？」は要因の一部でしかなく様々な事柄が重なっている事が多いです。 そんな中で手軽でスグに実行可能なテクニックを３つお伝えいたします。 マイナスプラス話法 「マイナス要素」を先に話し「プラス要素」を後に持ってく […]
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セールスが苦手なら売ろうとしないで売れる方法を使えば解決する。
断られるのが恐いならクロージングトークはしなくて良い。 「売りつけている様で気が引ける」 「おすすめしていると悪いことをしている気がしてメンタルが辛い」 「必要ないものなのになんで売らなきゃいけないのか」 販売業のあるあるの悩みですよね。 そしてやっぱり売れないもんだから上司から指摘されて更に辛い。そういうループに入る方も多いかと思います。 ガンガン売れる人を見て更に落ち込むでしょう。 しかし落ち […]
商品の強みを発掘するセールスデザイン
商品の強みを見つける必要がある理由 ビジネスコミュニティ成田FC「副業販売員」プロジェクト ここで行うセールスデザインで必ずやることの一つに「強みの発掘」があります。 商品自体が元々存在している場合は対象を資料・HP・ネットの声・近くにいる人の意見・商品を体験・店頭で接客を受けるetc…など多方面から調べて複数人で探していきます。 理由としては一人で行うより視野を大きく取る事ができる為 […]
セールスデザインするのに最初にやることは顧客を定義する事
ターゲット選定・ペルソナ設定をする理由 ビジネスコミュニティ成田FC「副業販売員」プロジェクト ここで行うセールスデザインは必ず「頭から」デザインします。 頭とは「その商品の価値を誰に届けるか」です。 なのでその商品の 強みは何か？ 差別化されは価値は何か？ 最初にここ突き詰めていきます。例えば… チームメンバーで意見を求めあう 実際に商品を体験してみる 他社の商品を体験してみる 考え […]
未経験者のためのセールスデザイン
販売イベント型セールスデザインの構築④ ビジネスコミュニティ成田FC「副業販売員」プロジェクト 第一弾「ショッピングモールでの携帯販売イベント」で私以外全員業界未経験という中行ったイベントにて経験者だけのイベントよりも高い実績を作る事が出来ました。 全ては事前の設計です。これを僕たちはセールスデザインと呼んでいます。 大事にしている考え方はストレスフリーのセールスの設計です。これは顧客側のストレス […]
ど素人でも結果を出せるセールスデザインは仕組みが全て。
販売イベント型セールスデザインの構築③ ビジネスコミュニティ成田FCの「副業販売員」プロジェクト 第一弾「ショッピングモールでの携帯販売イベント」をメインに「携帯ショップ向け販売イベントOJT」も行ってきました。 このプロジェクトは私以外参加者全員が「完全に業界未経験」ですが「私たちのみで行ったイベント」であっても「経験者だけのイベント」より高い実績を作る事が出来ています。 全ては事前の設計です。 […]
集客にもセールスデザインが必要な理由
販売イベント型セールスデザインの構築② ビジネスコミュニティ成田FCの「副業販売員」プロジェクト その第一弾は「ショッピングモールでの携帯販売イベント」をメインに「携帯ショップ向け販売イベントOJT」も行ってきました。 このプロジェクトは私を除いた参加者全員「完全に業界未経験」の状態であるにも関わらず、私たちのみで行った販売イベントの方が実績を作る事が出来ています。 全ては事前の設計です。僕たちは […]
継続性あるセールスデザインを組む必要がある理由
販売イベント型セールスデザインの構築① ビジネスコミュニティ成田FCの「副業販売員」プロジェクト その第一弾としての「ショッピングモールでの携帯販売イベント」をメインに、その他「携帯ショップ向け販売イベントOJT」も行ってきました。 このプロジェクトは私を除いた参加者全員「完全に業界未経験」と状態。 しかしながら、そのメンバーのみで行った携帯販売イベントでは「経験者のみ」で行ったイベントよりも私た […]
売れない場合に考えてみること。
【新入社員向け】スグに役立つ仕事のマインドセット⑨ 商品が売れないよ〜 わかります。そうですよね。そしてそういう時は色々と見直す事が必要になりますよね。 どんなトークにしようか お声がけを変えてみようか クロージングを２回に分けてかけてみようか など色々と見直す事があると思います。ただそれでも「中々上手くいかないなぁ〜」という時のオススメが一つあります。 それは『商品そのもの』を見直す事です。 & […]
「仕事に目的を持つこと」＆「チャレンジすること」
【新入社員向け】スグに役立つ仕事のマインドセット⑧ 仕事がつまらない〜 わかります。そうですよね。仕事の前日は憂鬱にもなります。 けどコレにはちょっとしたコツがあるんです。 仕事をする上での「目標」があると「絶対」に楽しくなります。 個人売り上げトップ 地域ナンバーワンの店舗 離職率０%を達成 なんでもいいですが「目標」がないと基本的に人は頑張れません。 『目標』があるから『頑張れる […]
