自分より優れた者に働いてもらう技術⑦
過去最低の進捗から過去最高の結果。 絶体絶命の危機的状況から目標200%を達成した技術を公開する記事です ※第1回・第2回・第3回・第4回・第5回・第6回 【前回までのあらすじ】 即席チームで過去にない目標値200%達成を2日間で目指す。 初日から統括者の急な病欠。営業時間1/4が経過した時点で達成率わずか3%という窮地からV字回復を果たし営業時間1/2が終了時点では達成率46%まで改善。2日目 […]
過去最低の進捗から過去最高の結果。 絶体絶命の危機的状況から目標200%を達成した技術を公開する記事です ※第1回・第2回・第3回・第4回・第5回・第6回 【前回までのあらすじ】 即席チームで過去にない目標値200%達成を2日間で目指す。 初日から統括者の急な病欠。営業時間1/4が経過した時点で達成率わずか3%という窮地からV字回復を果たし営業時間1/2が終了時点では達成率46%まで改善。2日目 […]
混乱する現場は想定済み。 絶体絶命の危機的状況から目標200%を達成した技術を公開する記事です ※第1回・第2回・第3回・第4回・第5回 【前回までのあらすじ】 即席チームで過去にない目標値200%達成を2日間で目指す。 初日から統括者の急な病欠。営業時間1/4が経過した時点で達成率わずか3%という窮地からV字回復を果たし営業時間1/2が終了時点では達成率46%まで改善。2日目が開始するも病欠? […]
無理に思える目標を追え! 絶体絶命の危機的状況から目標200%を達成した技術を公開する記事です ※第1回・第2回・第3回・第4回 【前回までのあらすじ】 即席チームで過去にない目標値200%達成を2日間で目指す。 初日から統括者の急な病欠。営業時間1/4が経過した時点で達成率わずか3%の窮地。急遽MTGが行われ売場レイアウトとオペレーションを大幅に変更し実績はV字回復。1日目終了時点で達成率46 […]
既存の意識に囚われずPDCAを回す 絶体絶命の危機的状況から目標200%を達成した技術を公開する記事です ※第1回・第2回・第3回 【前回までのあらすじ】 即席チームで過去にない高い数値を2日間で目指す。 初日から統括者の急な病欠。営業時間1/4が経過した時点で達成率わずか3%の窮地。急遽MTGが行われ即時挽回に取り掛かる。 適材適所。 絶望的にな進捗状況を踏まえ緊急MTGを行い即 […]
「売ろう売ろう」とすると売れなくなる。 絶体絶命の危機的状況から目標200%を達成した技術を公開する記事です ※第1回・第2回 【前回までのあらすじ】 即席チームで過去にない高い数値を2日間で目指す。 初日から統括者の急な病欠。バタバタで営業開始するも時間1/4が経過した時点で達成率わずか3%という窮地に。急遽MTGが行われた。残り3/4の時間でどこまで挽回でする事ができるのか?現場に戻って体制 […]
臨機応変、朝令暮改。 絶体絶命の危機的状況から目標200%を達成した技術を公開する記事です ※第1回 【前回までのあらすじ】 即席チームで過去にない高い数値を2日間で目指す。 しかし当日陣頭指揮を取る筈の方が病欠。急遽、私が陣頭指揮を担当するも準備不足の影響をモロに受け、開始4時間(2日間で16時間の営業)を経過した時点で達成率わずか3%という緊急事態に。緊急MTGを行う事になった。   […]
答えは常にシンプルである。 以前より私たちが行ってきた「携帯販売プロジェクト」で面白い結果が出たので今回はそれに関しての記事です。 「組織で結果が出ない」という悩みがある方の参考にきっとなることでしょう。 さてどんな結果が出たかと言えば 『目標の2倍の成果』です。 実はここ数ヶ月間は基準である目標値にすら届く事がほぼありませんでした。しかしこの日は違いました。少なからずこの1年間では最大の結果が作 […]
知っているか知っていないかで大きな差が出る話。 「10分調べるだけ・一冊の本を読むだけ・人に一回会って話を聞くだけ」 そういう事がその時点以降の未来を大きく作用する事があります。 ひたすら目の前の仕事に忙殺されてこの学びを後回しに怠ると 世の中の流れ ルールの変更 価値観の変異 に気がつかず頑張って仕事していた筈なのに良くなって行かない。なんて事になりかねません。 昔の価値観のまま仕事をしていると […]
ターゲット選定・ペルソナ設定をする理由 ビジネスコミュニティ成田FC「副業販売員」プロジェクト ここで行うセールスデザインは必ず「頭から」デザインします。 頭とは「その商品の価値を誰に届けるか」です。 なのでその商品の 強みは何か? 差別化されは価値は何か? 最初にここ突き詰めていきます。例えば… チームメンバーで意見を求めあう 実際に商品を体験してみる 他社の商品を体験してみる 考え […]
【新入社員向け】スグに役立つ仕事のマインドセット⑩ 先日の事です。 仕事終わりに駅のホームを歩いているとすれ違いざま知らない方に小声で『クズ』と言われました。 ビックリして顔を覗き込むとその人は、微動だにせず目は怒りに燃え握り拳で視線は合さず斜め下を睨みつけていました。 ただスレ違っただけの全く知らない人になんでそんな事言われなきゃいけないんだ!と私も瞬間的に怒りが込み上げてきました。 ただふとに […]